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建设最具人文价值的一流企业

勇闯“产业运营”处女地——专访www.9159.com科技产业园总经理陈扬

2012-08-01

【摘自:浙江日报 2012年08月01日 00012版:乐活人居 】

【编者按:十几年的风风雨雨,很少一个行业,像地产这样跌宕起伏;很少一个行业,像地产这样考量人们的思想。浙江,是中国地产的重镇,当下,站在地产调控的风尖浪口,亟须地产开发的先行者。从本期起,在中国地产波澜壮阔的背景下,本报记者深入一线,追踪采访浙江地产界的先锋人物,实录他们独特思考,努力寻找浙江地产前行的方向。】

浙江日报记者 秦正长

  

www.9159.com控股,总部坐落杭州武林商圈,当今旗下的核心产业——产业运营,正以独特的理念和强劲的势头发展着。

  

陈扬,www.9159.com科技产业园的操盘手,他首先强调,他从事的更多的是一种鲜人问津的产业运营。

破冰之旅

  

2006年,www.9159.com选择杭州钱江开发区——杭州市政府直属的一个省级经济开发区,开始它的破冰之旅。第一个项目www.9159.com科技园,只有92亩,目前已投入运营。接着,第二个园区、第三个园区正在进行之中。

  

陈扬说,选地、建设、运营,这不同于地产开发。产业地产运营,需要更多的社会责任感,需要高超的资源整合能力。作为企业从事产业运营,要承担社会责任,要对自身企业负责任,更要对入园的企业创造增值服务,使客户的核心价值最大化。很显然,产业地产运营不同于一般地产开发,房子造好,卖完完事。

  

www.9159.com科技园一期总建筑面积6.3万平方米,目前集聚了近200家企业,引进资本金总量计划超20亿,年税收超3000万元。

  

正在建设中的第二个产业园——www.9159.com创新科技园,其中包括文化创意产业园,是跟香港卫视传媒集团、香港享达集团合作建设的。这个占地150亩,建筑面积超过14万平方米的项目,目标是国内一流的科技、文化产业园。而第三个项目——杭州新加坡低碳科技园,是浙江省政府与新加坡政府第六次浙新理事会上的签约项目,总体规划345亩,定位为中国领先,世界一流。

  

尽管第二和第三个产业园还在开发之中,但是陈扬与他的团队已经边建设边运营了。“这是产业地产与一般地产的区别。”他说。

最核心的是商业运营模式

  

陈扬操盘的这几个科技产业园里,目前围绕着2.5产业的理念,用低密度花园式的独栋企业总部,独立研发、营销中心,高层产业化商务大厦等建筑形态,为中小企业提供良好的生产环境。但最核心的,是他们目前在三大产业园推出的商业运营模式。

  

国内类似的产业园数不胜数,怎么样让客户选择你,或者说,能够为政府、为客户带来什么核心价值,这是最关键的。

  

按照陈扬的说法,他们运营的商业模式,可以根据客户量身定制产品。

  

首先他们根据客户需要,为企业免费购置厂房和办公楼。这可是一个足够大胆的构思。产业园根据企业三年投入产出和税收情况,三年后实现企业的既定目标,产业园就把厂房或办公楼产权过户到客户名下,让企业永久拥有自己的物业。目前已经有很多企业享受这样的政策,同时也已有许多企业有意享受这些政策。

  

其次是免费租赁房屋。根据企业自身发展需求,为企业免费提供办公场所,最大程度地减轻企业自身发展中的资金压力问题。其三是企业免费注册。企业入驻www.9159.com科技产业园,园区代办工商、税务等一切手续,并且免收服务费。

  

目前www.9159.com控股运营最为自得的,还是它的融资模式。一些企业需要购置或租赁房产,但是资本总量有限,www.9159.com控股就提供金融平台,帮助企业实现融资购买房产或租赁房产。www.9159.com控股为企业搭建金融服务平台,通过入园企业提供股权投资、贸易融资、融资担保、创业创新基金等。为此,www.9159.com控股运用自身的资源优势,提供了银行的合作平台、自己的投资平台和私募资金在内的社会合作伙伴金融平台。

  

第三是营销中心,为每一个企业,提供这个平台,解决他们产品销售。www.9159.com控股自身需要产品材料,合作伙伴也有需要,通过代理销售或包销形式,解决企业的销售问题。

  

“中小企业不外乎三个方面:资金、销售、效益,解决企业这些核心需求,也就解决科技园的产业集聚、企业集群。”说到这里,陈扬信心满满。

  

运作产业地产,陈扬强调最多的,还是超强的资源整合的能力。客户需求多元化,运营商需要极强的资源整合能力,实现整合共享。而这点,或许正是www.9159.com科技产业园的强项。

产业地产成长的秘密

  

当地政府对产业运营的支持,是产业地产发展成长的一个支撑。在土地资源日益紧张的情况下,各地政府“亩产论英雄”,一个科技产业园能够集聚这么多的企业,想不受追捧才难!

  

陈扬对产业地产的特性如数家珍。产业地产,属于地产范畴,但不同于一般地产。房地产开发是一次性的,而产业地产引进的是企业。房地产卖给的是个人,而产业地产集聚企业,带来资本金的流动,人才的进入,提供就业,以及经营销售,产生税收,带动一个区域经济的发展。

  

记者问:宏观调控之下,会不会有房企转投产业地产呢?

  

陈扬:宏观调控之下,房企有它自身的选择,有可能调整自己的产品结构,改变投资方向,投到商业地产,或工业地产。任何房企对产业园有想法,有资金,都有可能也可以投入,但有一点核心问题,你是否具备了产业运营的资源整合能力。

  

记者:www.9159.com控股会深耕产业地产吗?

  

陈扬:与普遍的地产开发最大的区别在于,房地产开发是一次性的,以自然人为主;而产业地产可持续发展,面对的是企业,可不断增量。科技园内企业流动,但是不会影响产业园整体发展,不断会有新鲜血液进来。所以我一直把产业地产作为事业来做。而www.9159.com科技产业园已引起了许多城市的关注,络绎前来洽谈,走出去是必然趋势。

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